皮具行业的原创和非原创的观点

皮具行业的原创和非原创的观点

  近年来,皮具厂家甚至整个皮具行业都在谈原创,但是,许多产品却被别人认为是抄袭。皮具原创和抄袭的界限怎么划分?

  首先,从包款来说,这个是不会有太多的原创。因为款式基本都是差不太多,只是在细节、比例、形状方面有变化。其次,从流行趋势来说,全球的流行趋势都是由欧洲,特别是米兰的大公司来定,不只是包、鞋、服装,基本所有流行趋势只能是跟随。但是,产品的设计、风格、工艺,这些是需要原创的。拥有自主知识产权的品牌形象,形成识别度高的风格,制作工艺的创新……这些就是原创。

  比如我们的品牌专门设计了三只卡通猫为形象,拥有自主的知识产权;在产品设计方面,每个月会开发近40套产品,选8-10套推出新品;店铺形象也比较独特,而且正在形成自己的文化。这些都与其他品牌有了很大的识别度。对于品牌来说,就形成了自己的文化和灵魂,就是原创,而不是抄袭。独特的卡通形象在市场已形成自己的风格。

市场哪个款卖的比较好,为什么很快会有跟风的情况。

  这个是市场的普遍现象。因为中国原来没有皮具这个行业,小时候,我记忆最深的就是黑色公文包、黄挎包。皮具行业是为国外代工才发展起来的,即使发展到今天,原创设计还是有限的。但是,有独特灵魂的产品,不怕别人抄袭。有一个商家,一直想仿我们的产品,在天猫上面低价卖。他买了很多版回去,后来跟我说,很难做好。

  因为我们的许多工艺比较复杂,是原创的。比如,这个皮标做的特别立体,是由19块皮料缝制而成,每一块皮料的颜色不一样,要根据设计稿精准定位,缝制而成。这个商家最后感慨地说,即使做出来,价格也比我们的高。对他来说,没有任何的意义。

  作者对工艺进行了创新。比如这个立体感很强的皮标,就用了19块颜色、大小不一样的皮料缝制而成。

从利润的角度来说,价格低的皮具利润肯定薄。如何选择价格策略?

  这涉及到品牌的定位,从市场、消费人群、经销商、消费场景等多方面来考量。卡通这一细分市场,其实一直存在。早在上世纪90年代,迪士尼、HelloKitty等非常火,当时在环市路的街铺,价格也比较高。现在太古汇还有。但是国内皮具卡通品牌却不多。每个人心中,都有自己的卡通梦。比如,我是看铁臂儿童木,一休……长大的。综合这些信息,我们决定做卡通这一市场。之所以选择猫这个形象,是因为在全世界各地都不排斥猫。比如伊朗对猫就很喜欢。

  从价格方面,可我们精准定位于市场价300元左右的产品。虽然利润会低一点,但对消费者来说,没有压力,只要喜欢,花点零花钱就可以买得起。这是一个适应全球的战略,低价优质的产品,在任何消费市场都是不错的产品。无场景不零售。包属于配饰,坪效不好,商场不怎么欢迎。而且,商场里专门做卡通皮具几乎没有。我们就根据消费者的需求,搭建了专门的场景,在商场里比较受欢迎,店铺的的效益每个月增长还不错。

  所以,做好品牌定位,做好产品创新,深耕细分市场,就能做好皮具的原创品牌。

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