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当下箱包企业正在经历从卖方市场向买方市场转变的变革期,如何应对由此带来的挑战?中科院教授、箱包供应链管理专家韩永生提出,应当关注供应链的变革——当箱包企业以客户价值为起点时,整个供应链的原点都将发生改变,与客户接触点的店面将作为新供应链模式的起点,由此迎接衍生而来的变革,是企业在未来3~5年必须克服的行业挑战。01为什么必须要变革传统的箱包企业,设计和企划都是以订货会为起点。在业内,企业企划开发出一堆很好的产品,也的确受到订货商的欢迎。但实际上,这些订货商订货后,从来没有货架概念,从不考虑订的产品应该放在门店的什么位置,导致门店的搭配千店千面,商品与消费者的“沟通”是失效的。事实上,一款商品从箱包企业到顾客,中间要经过订货商、销售商等层层环节,但是否能满足客户需求,这条供应链的源头很难感知。这就是卖方市场的典型特点——只管卖。

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我们的优势:

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每次翻看历史我总是感慨,作为被时光认可的好东西,不仅仅是因为它的品质,它的设计,以及它所带给我们的身份感。而是它包含了它本身所代表的一种追求,一种精神价值。及继承者身上所具有的品质。我认为这也是它的灵魂所在,是这个品牌最初的文化内涵,成就它成为奢侈品中的奢侈品的最根本的原因。相信许多人都比较喜欢正品,但是正品的东西都比较贵;据了解,近年很多贴牌箱包来源于中国!分销于国外市场非常普遍,从2010年到2011年,贴牌市场增长了60%,每年收入近30亿英镑(约合人民币315亿)。据调查,过半的英国受访者承认购买过贴牌箱包,而他们之中有1/5的人年收入超过5万英镑(约合52万人民币)。

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